Роль упаковки при выборе товара. Взгляд потребителя.

Независимо от того по какую сторону прилавка вы находитесь, вы наверняка задумывались насколько важна упаковка товара. Среди многих поставщиков различной продукции бытует мнение, что сам товар и его качество намного важнее, чем то, как он упакован. И с этим трудно не согласиться, ведь целью покупки является именно продукт. Однако, упаковка может сыграть решающую роль в успехе или провале продаж. Ведь разница в качестве товара незначительна, а к красивой и удобной упаковке руки сами тянутся.

Итак, зачем же нужна упаковка?

Функциональное назначение

Первоочередной задачей упаковки является защита товара от повреждения. Упаковка защищает продукт не только во время транспортировки, но также предотвращает повреждения, когда товар уже оказывается на полках супермаркетов. Большинство товаров подразумевают определенную форму упаковки. Например, салат в кулинарии должен быть сперва упакован в ланч бокс или пищевой контейнер, курица - в лоток. Таким образом, покупателю не составит труда подойти к прилавку и взять понравившийся товар.

Привлекательность

Упаковка товара зачастую является тем фактором, который привлекает взгляд покупателя и выделяет товар из подобных, представленных в супермаркете.  Из собственного опыта могу сказать, что обязательно обращу внимание на продукт, который выделяется на фоне других подобных товаров. Именно поэтому ведущие компании проводят многочисленные исследования, чтобы найти наиболее оптимальные цветовые решения, дизайн и типы упаковки, которые станут более привлекательными для их целевой аудитории.

Принятие решения о покупке

На упаковке указывается состав продукта, содержание калорий, энергетическая ценность, часто описываются его полезные свойства. Данная информация может способствовать увеличению продаж, так как потенциальные покупатели получают всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке. Основной целью информации, указанной на упаковке, является донести до потребителя всю интересующую его информацию, и таким образом побудить его приобрести товар не обращаясь за консультацией к сотрудникам магазина.

Отличительная черта

Упаковка также помогает потребителям отличать один бренд от другого. На упаковке, как правило, отображается название компании, логотип и фирменные цвета, что помогает покупателям идентифицировать продукт среди продуктов компаний-конкурентов на полках магазинов.

Удобство

Упаковка должна быть не только красивой, чистой и аккуратной, но и удобной. Например, упаковка для курицы должна быть герметичной и не протекать. Согласитесь, очень неприятно брать с полки мокрый или грязный продукт. Кроме того, этот продукт еще нужно довезти домой.

Таким образом, роль упаковки нельзя недооценивать. Упаковка важна и это факт!

Результаты опросов показывают, что 56% посетителей супермаркетов готовы платить за упаковку 10% от стоимости товара. 14% респондентов расщедрились на 20% от стоимости товара за красивую и удобную упаковку.

Любите своих клиентов и балуйте их качественной упаковкой!